9 Bước xây dựng chiến lược kinh doanh

Bước 1: Xây dựng tầm nhìn

Xây dựng tầm nhìn cho một doanh nghiệp không chỉ là những lời nói đẹp để bạn đưa vào bản kế hoạch kinh doanh mà cần chủ động đưa ra bức tranh toàn cảnh mà doanh nghiệp xây dựng nên. Nó phải thả mãn những lý do mà bạn xây dựng công ty và cần hướng tới. Tầm nhìn được coi là động lực và nguồn cảm hứng mà doanh nghiệp cần hướng tới

Bước 2: Định hình lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh canh của bạn là gì? Đó là điều bạn cần phải nắm rõ để có thể xây dựng hệ thống cạnh tranh với đối thủ. Một chiến lược kinh doanh hiệu quả cần phải xác định rõ thế mạnh của bạn, sự khác biệt của bạn mà đối thủ không dễ dàng sao chép: Yếu tố nào có thể khiến bạn trở nên nổi bật và thành công hơn so với đối thủ. Các lợi thế để cạnh tranh bao gồm chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giá cả, khả năng sáng tạo, đột phá về công nghệ

Bước 3: Định hình mục tiêu

Xác định mục tiêu cho doanh nghiệp mình và thực hiện nó, bạn cần xác định mục tiêu gần và mục tiêu xa. Cho dùng là mục tiêu nào thì cũng cần có mốc thời gian cụ thể và kế hoạch thực hiện nó, mục tiêu có thể đo lường, đánh giá kết quả được. Chúng ta không nên chọn mục tiêu thấp quá dễ sinh ra sự chủ quan thiếu tính cố gắng. Cũng không nên lựa chọn mục tiêu quá cao sinh ra mệt mỏi chán chường khi thấy quá xa mục tiêu mình lựa chọn. Mục tiêu cần dựa trên các tiêu chí về giá trị và khả năng của mình. Có thể chọn những mục tiêu cao để thấy sự cố gắng đạt được. Những lựa chọn sai đối tượng khách hàng để tiếp cận, đưa ra những mục tiêu phát triển quá thấp hoặc cao hơn so với thực lực, lựa chọn phương tiện truyền thông không phù hợp, không có sự tách biệt giữa sales và marketing… Một mục tiêu rõ ràng, giúp doanh nghiệp của bạn có những kế hoạch triển khai từ marketing, bán hàng, dịch vụ tốt hơn, đúng với đối tượng khách hàng, tiết kiệm chi phí kinh doanh.

Bước 4: Đưa ra những quyết định có cơ sở

Những bước đi có tính quyết định cần dựa trên cơ sở thực tế từ những dữ liệu mà bạn nắm bắt được, đôi khi nó cần mang sự đột phá nhưng không phải là những quyết định dưa theo cảm tính. Thiếu đi những nguồn dữ liệu chất lượng, doanh nghiệp không thể nào đưa ra những quyết định đúng đắn. Việc đưa ra những quyết sách cần phải dựa trên những thông tin, số liệu đã được tính toán một cách kỹ lưỡng.

Bước 5: Tập trung vào sự phát triển mang tính bền vững

Môi trường kinh doanh có thể thay đổi nhưng những yếu tố mang tính cốt lõi của doanh nghiệp thì không dễ dàng thay đổi. Những yếu tố cấu thành như con người, cơ sở vật chất chỉ có nền móng vững chắc mới giúp doanh nghiệp vượt qua những sóng gió, khủng hoảng.

Bước 6: Luôn cập nhật những thông tin mới

Ngày nay là thời đại của thông tin, để xây dựng và phát triển thương hiệu thành công vững chắc thì chúng ta cần phải cập nhật những thông tin mới hàng ngày. Ta đứng yên một chỗ cũng chẳng khác nào ta đi lùi trước sự phát triển của đối thủ. Đúng là doanh nghiệp nên tập trung cho sự phát triển trong dài hạn, xây dựng từ những nền móng vững chắc. Những thông tin mới có thể giúp chúng ta có những kế hoạch linh hoạt nhằm mang lại cho khách hàng giá trị tốt hơn, kịp thời ứng phó với những tác động xấu ảnh hưởng với sự phát triển của công ty. Việc linh hoạt trước những thay đổi của ngoại cảnh là cần thiết và nên được quan tâm trong các bản đề xuất chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Thậm chí bạn cũng cần có khả năng “đoán” được những dự kiến mà thị trường sẽ thay đổi theo.

Bước 7: Tham vấn ý kiến từ nhiều bên khác nhau

Một chiến lược kinh doanh tốt cần phải có sự tham vấn từ nhiều thành phần khác nhau trong doanh nghiệp. Cần nhất là sự đánh giá trực tiếp của khách hàng để có điều chỉnh phù hợp. Nhiều khi, những yếu tố chuyên môn tới từ các chuyên gia trong từng lĩnh vực cụ thể có thể giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết sách hợp lý và đúng đắn.

Bước 8: Những điều cần lưu ý khi triển khai chiến lược

Bất kỳ một chiến lược dài hơn nào đều cần phải sát với thực tiễn và có thể áp dụng được trong bối cảnh hiện tại, Một chiến lược kinh doanh tốt cũng cần điều chỉnh dựa theo thực tế, tùy theo tình hình cụ thể, tình vùng miền và đối tượng khách hàng để điều chỉnh cho phù hợp. Chính vì thế, bạn cần phải quan tâm tới những vấn đề sau khi lên kế hoạch phát triển cho doanh nghiệp:

Kết quả của chiến lược cần phải đo lường được thông qua các chỉ số định lượng (như KPI chẳng hạn). Những chiến lược bạn xây dựng có thể theo dõi và đo lường được vấn đề hiệu quả hằng tháng. Kế hoạch kinh doanh cần sát thực tế và đối tượng khách hàng để điều chỉnh phù hợp chứ không thể áp dụng chung một bản kế hoạch kinh doanh cho cả một thị trường rộng lớn.

Thường xuyên chia sẻ tầm nhìn và mục tiêu của doanh nghiệp để nhân viên trong công ty biết và hiểu rõ sức mệnh, vai trò của họ trong sự nghiệp phát triển của doanh nghiệp. Có những đánh giá định kỳ về hiệu quả của chiến lược.

Bước 9: Có sự chuẩn bị kỹ lưỡng

Sự chuẩn bị kỹ lưỡng là một điều hết sức quan trọng trong bất kỳ hoạt động xây dựng chiến lược nào. Để có sự chuẩn bị tốt, bạn cần thực hiện cẩn thận những công việc như: Nghiên cứu thị trường, đánh giá năng lực bản thân, tìm kiếm các thông tin có liên quan tới yếu tố nội tại và ngoại lực của doanh nghiệp những tác động về kinh tế, chính trị, văn hóa có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp…