Hiểu rõ hơn về định vị thương hiệu

Nếu bạn là một nhà tiếp thị hoặc một doanh nhân thì sẽ hiểu rõ được tầm quan trọng của thương hiệu trong việc bán hàng với giá cao, thúc đẩy doanh số, tăng giá trị và khả năng cạnh tranh với các hãng có cùng sản phẩm. Nên dù bạn ở hình thức nào cũng cần xây dựng thương hiệu và định vị thương hiệu của mình trong mắt khách hàng để khi nhắc đến bạn là họ nhớ đến sản phẩm của bạn, hoặc ngược lại. Hôm nay tôi sẽ định nghĩa khái niệm này bằng những từ đơn giản và chỉ cho bạn cách sử dụng nó để tạo ra một thương hiệu mạnh.

Định nghĩa về định vị thương hiệu

Trước tiên muốn định vị thương hiệu chúng ta cần phải hiểu rõ định vị thương hiệu là gì? Nó có thể có nhiều cách để định nghĩa nhưng theo tôi đây là cách khá đơn giản và dể hiểu về định nghĩa Định vị thương hiệu của Kotler: “Là hành động thiết kế hình ảnh và sản phẩm của công ty để chiếm một vị trí đặc biệt trong tâm trí của thị trường mục tiêu. Nói cách khác, định vị thương hiệu mô tả một thương hiệu khác với các đối thủ cạnh tranh như thế nào và ở đâu, hoặc làm thế nào, nó nằm trong tâm trí khách hàng”.

Do đó, dù bạn có chiến lược hành động nào cũng cần phải hướng tới khách hàng, giúp khách hàng của bạn nhớ về bạn là ai, có gì đặc trưng không bị nhầm lẫn với tên thương hiệu khác, chiến lược định vị thương hiệu liên quan đến việc tạo ra các hiệp hội thương hiệu trong tâm trí khách hàng để khiến họ cảm nhận thương hiệu theo một cách cụ thể.

Tầm quan trọng của định vị thương hiệu?

Khi bạn đã định vị được thương hiệu của bạn trong lòng khách hàng thì bạn sẽ dễ dàng được khách hàng để ý và mua hàng của bạn hơn cách thương hiệu khác, hoặc bạn có thể bán được sản phẩm của bạn với giá cao hơn với sản phẩm cùng loại mà chưa có thương hiệu. Bằng cách định hình sở thích của người tiêu dùng, các chiến lược định vị thương hiệu được liên kết trực tiếp với lòng trung thành của người tiêu dùng, tài sản thương hiệu dựa trên người tiêu dùng và sự sẵn sàng mua thương hiệu. Định vị thương hiệu hiệu quả có thể được gọi là mức độ mà một thương hiệu được coi là thuận lợi, khác biệt và đáng tin cậy trong tâm trí người tiêu dùng.

Làm thế nào để tìm một định vị thương hiệu mạnh mẽ (3 bước đơn giản)?

Bước 1:

Để tạo một định vị độc đáo và thành công cho thương hiệu của bạn, bạn cần phân tích như sau:

• Hiểu những gì người tiêu dùng của bạn muốn
• Hiểu khả năng của công ty và thương hiệu của bạn là gì
• Hiểu cách mỗi đối thủ cạnh tranh định vị thương hiệu của họ

Bước 2:

Khi bạn đã thực hiện điều đó, bạn sẽ cần chọn một tuyên bố định vị rằng:

• Sẽ cộng hưởng với người tiêu dùng của bạn
• Có thể được cung cấp bởi công ty của bạn ( khả năng)
• Điều đó khác với đối thủ của bạn

Một cách dễ dàng để xác định một tuyên bố định vị thương hiệu là tóm tắt nó trong ba từ. Ví dụ, ăn chay thuần chay, truyền thống và nữ tính. Cố gắng không chọn những từ chung chung như chất lượng sản phẩm, sản phẩm độc đáo, thành công bởi vì đây là mục tiêu của mọi thương hiệu.

Bước 3:

Thách thức còn lại là sau đó phản ánh định vị thương hiệu này trong mọi việc bạn làm (tính cách thương hiệu, thiết kế logo, thiết kế bao bì, sản phẩm, dịch vụ, thiết kế nhận dạng hình ảnh, truyền thông, v.v.).

Thí dụ

Một ví dụ tuyệt vời về định vị thương hiệu mạnh mẽ là một trong những loại rượu vang đuôi vàng Úc . Mục tiêu của họ là vào thị trường Hoa Kỳ và được nhận thức rất khác với đại đa số các nhãn hiệu rượu, tất cả đều bán các sản phẩm phức tạp với thuật ngữ rượu tinh vi và khó hiểu. Yellow Tail tập trung chiến lược định vị của họ vào việc được coi là

• Dễ tiếp cận, dễ lựa chọn và vui vẻ.

Đây là cách họ đạt được định vị thương hiệu này:

Sản phẩm:

Yellow Tail đã phát triển một loại rượu có hương vị mềm và ngọt và dễ tiếp cận như bia và các loại cocktail pha sẵn. Nó đã dẫn đến một loại rượu dễ uống mà không cần nhiều năm kinh nghiệm để phát triển sự đánh giá cao về nó.

Tên: Một cái tên thú vị và phiêu lưu đại diện cho đuôi của một con Kangaroo (như một tài liệu tham khảo về nguồn gốc của Úc).

Bản sắc trực quan:

Thiết kế một thiết kế bao bì vui nhộn, đầy màu sắc và không có gì nổi bật mà không có các thuật ngữ hình học phức tạp.

Chiến lược truyền thông: Tập trung truyền thông của họ vào các hoạt động tại cửa hàng với đại sứ thương hiệu đã giúp sản phẩm được coi là quảng cáo dễ tiếp cận và hài hước / thực tế.

Giá cả: Cung cấp một mức giá dưới 10 đô la để phù hợp được coi là có thể tiếp cận được và được sử dụng vào mỗi dịp lễ hội.

(Nguồn: thebrandingjournal.com)