Chiến lược marketing hiệu quả

Cách viết chiến lược maketing

Xây dựng chiến lược maketing đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về doanh nghiệp, đối thủ, khách hàng và thị trường của bạn.

Xác định khách hàng của bạn:

Thị trường mục tiêu nào bạn đang cố gắng tiếp cận? Họ có những điểm chung nào? Những vấn đề họ đang gặp phải, và những giá trị nào ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ? Hiểu được bạn đang nói chuyện với ai và họ cần gì là chìa khóa để tạo ra một thông điệp maketing hiệu quả.

Biết sản phẩm của bạn:

Dành thời gian nói rõ những lợi ích của sản phẩm của bạn bên cạnh các tính năng. Làm thế nào họ sẽ làm cho một sự khác biệt trong cuộc sống của một ai đó? Tại sao điều đó quan trọng với khách hàng của bạn? Tiếp thị hiệu quả nhất nói lên cảm xúc của người tiêu dùng và kết nối đó được tạo ra khi bạn có thể nói lên lợi ích mà doanh nghiệp của bạn cung cấp.

Nghiên cứu sự cạnh tranh:

Nếu bạn muốn khách hàng trở nên trung thành với doanh nghiệp của mình, bạn cần phải nổi bật trong thị trường của mình. Dành thời gian để tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của bạn và quyết định cách bạn sẽ khác biệt hóa bản thân. Xem xét giá cả, chất lượng, vị trí, dịch vụ, khả năng tiếp cận, giá trị và lối sống. Điều gì sẽ là quan trọng nhất đối với khách hàng mục tiêu của bạn?

Viết USP của bạn:

Sử dụng thông tin bạn đã thu thập về khách hàng, sản phẩm và cạnh tranh của mình để tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo. Đây là một câu hấp dẫn mô tả bản chất của doanh nghiệp của bạn, tập trung vào người bạn phục vụ, lợi ích bạn cung cấp và lý do tại sao bạn là doanh nghiệp tốt nhất để cung cấp lợi ích đó. USP của bạn, còn được gọi là đề xuất giá trị của bạn, sẽ hướng dẫn tất cả các thông điệp, thương hiệu thiết kế profile công ty đẹp, thiết kế bộ ấn phẩm, nhận diện thương hiệu cùng bộ sals kit mang những giá trị công ty đến với khách hàng

Phác thảo tài nguyên của bạn:

Ngân sách sẽ đảm bảo rằng nhóm của bạn tuân theo lộ trình thị trường để đạt được các mục tiêu quan trọng và có ý tưởng rõ ràng về ngân sách có sẵn của bạn sẽ đảm bảo rằng maketing của bạn không khiến bạn mắc nợ. Nhưng tiền không phải là tài nguyên duy nhất của bạn. Các kỹ năng mà nhóm của bạn có (như viết hoặc nói trước công chúng) và các kết nối cá nhân (như liên hệ trên phương tiện truyền thông) đều có thể được đưa vào để xây dựng chiến lược maketing

Xác định phương pháp maketing của bạn:

Khi bạn hiểu khách hàng, thị trường và tài nguyên của mình, hãy chọn hỗn hợp maketing sẽ thúc đẩy hiệu quả nhất doanh nghiệp của bạn và chia sẻ USP của bạn. Làm thế nào bạn có thể cho khách hàng thấy giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thuyết phục họ mua hàng? Thư trực tiếp, quảng cáo trực tuyến, SEO, quảng cáo truyền hình hoặc triển lãm thương mại sẽ là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng? Những chiến lược mà đối thủ của bạn đang sử dụng? Bất kỳ trong số đó sẽ làm việc cho bạn, hoặc bạn cần các công cụ maketing khác nhau?

Khi bạn đã xác định chiến lược maketing của mình, bạn có thể sử dụng thông tin đó để tạo một kế hoạch maketing hiệu quả sẽ thu hút đúng loại khách hàng, phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh, định vị doanh nghiệp của bạn như một giải pháp lý tưởng và cho phép bạn phát triển trong thị trường của mình.

Cách cập nhật chiến lược maketing của bạn

Một chiến lược maketing tốt cần phát triển và phát triển theo thời gian, theo kịp những thay đổi trong cả thị trường và doanh nghiệp của bạn.

Lập kế hoạch để xem lại chiến lược tiếp thị của bạn ít nhất một lần mỗi quý để tìm hiểu xem bạn có đạt được mục tiêu trong các nguồn lực sẵn có của mình không. Tự hỏi mình đi:

Bạn có các khách hàng tiềm năng và cơ hội kinh doanh giống như khi bạn tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của mình không? Bạn có thể cần tạo các hệ thống mới cho phép bạn thu hút nhiều khách hàng hơn với ít nỗ lực hơn hoặc tận dụng các kết nối mới trong ngành của bạn.

Là thị trường của bạn thay đổi? Nó đã được mở rộng hoặc rút lại, và điều đó ảnh hưởng đến doanh nghiệp và khách hàng của bạn như thế nào? Bạn có thể cần phải đánh giá lại khách hàng lý tưởng của mình hoặc đối thủ của bạn để xem liệu bạn có còn được định vị hiệu quả trong thị trường của bạn không.

Có bất kỳ hoạt động tiếp thị của bạn làm việc tốt? Bạn có thể theo dõi bất kỳ khách hàng mới hoặc bán hàng cho họ? Xác định chiến lược nào đang và không hiệu quả. Nếu bất kỳ trong số chúng không hoạt động, bạn muốn thử chiến lược mới nào?

Là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm cho doanh thu dự kiến? Họ có chi phí nhiều hơn để sản xuất hoặc cung cấp hơn những gì họ mang lại? Bạn có thể cần điều chỉnh ngân sách hoặc giá cả để tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững.

Bạn có cần phải thích nghi hoặc thay đổi chiến thuật bán hàng của bạn? Và khung thời gian tốt nhất để hành động là gì? Hiện nay? Quý tiếp theo? Năm tiếp theo? Chiến thuật bán hàng là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn và phải luôn phản ánh cùng giá trị USP và khách hàng như các tin nhắn khác của bạn.

Khi khách hàng, thị trường và đối thủ của bạn thay đổi theo thời gian, kế hoạch tiếp thị của bạn cũng sẽ thay đổi và phát triển. Khi bạn thường xuyên kiểm tra và cập nhật chiến lược tiếp thị của mình để đáp ứng cả nhu cầu của công ty và khách hàng, doanh nghiệp của bạn có thể tiếp tục phát triển.

(nguồn: www.thebalancesmb.com)

CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ SÁNG TẠO Á ĐÔNG

Chuyên: thiết kế profile (hồ sơ năng lực) công ty – thiết kế logo, thiết kế lịch tết…

VPĐD: Tầng M, An Phú Plaza, 117-119 Lý Chính Thắng, Phường 7, Quận 3, TP.HCM
Hotline: 0902 615 289 - Fax: 08. 6291 4745 - MST: 0313911755
Website: www.profiledep.com - Email: profiledep@gmail.com