Nguyên tắc để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Chúng ta thường được nghe thấy các hội thảo doanh nghiệp nói về “Chiến lược kinh doanh” hay “Quản trị chiến lược”…Việc xây dựng chiến lược kinh doanh sẽ tùy thuộc vào từng doanh nghiệp và khả năng, ngành nghề kinh doanh của họ. Nhưng chắc chắn một điều nó chỉ có thể đạt hiệu quả cao nhất khi và chỉ khi thực hành thực tiễn và có sự thích nghi thay đổi phù hợp theo từng thời điểm chứ không phải chỉ là bản phác thảo trên giấy. Sau đây là 7 Nguyên tắc về Chiến lược kinh doanh giúp bạn thực hiện nó tốt nhất.

1. Chiến lược kinh doanh khác biệt

Chiến lược kinh doanh tạo sự khác biệt có thể nói là cách giúp bạn để lại ấn tượng tốt trong lòng khách hàng giúp bạn có chỗ đứng trên thị trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh khốc liệt, Sự khác biệt có thể bắt nguồn từ sản phẩm và được khách hàng chấp nhận mà đối thủ khó có thể sao chép. Chúng ta không cần phải đánh bại những đối thủ mạnh nhất nhưng sự khác biệt sẽ giúp chúng ta có chỗ đứng vững chắc. Nhiều người mặc định rằng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là phải trở thành đơn vị tốt nhất, xuất chúng nhất của ngành đó, nhưng tuy nhiên, nhiệm vụ đó đôi khi không thể thành hiện thực.

2. Chiến lược kinh doanh cạnh tranh bằng giá

Chiến lược kinh doanh cạnh tranh bằng giá luôn làm đau đầu các công ty nhất là các doanh nghiệp khởi nghiệp. Bởi vì thương hiệu còn mới chưa có nổi trên thị trường, sức cạnh tranh yếu mà bạn sử dụng chiến lược kinh doanh bằng giá rẻ không sớm gì muộn cũng làm cho công ty bạn đóng cửa. Vậy ta hiểu chiến lược kinh doanh cạnh tranh bằng giá rẻ là như thế nào? Bạn chỉ có thể cạnh tranh bằng chiến lược giá rẻ khi và chỉ khi bạn làm ra một sản phẩm cùng chất lượng mà giá rẻ hơn đối thủ, hoặc bạn có thể bán ra với chi phí bỏ ra thấp hơn. Điều này sẽ giúp bạn phát triển thành công chứ không phải bạn thấy đối thủ bán 10 đ thì bạn cũng hạ giá còn 9.5 đ để cạnh tranh trong khi chi phí hoạt động kinh doanh của bạn, chi phí làm sản phẩm lại bằng hoặc cao hơn đối thủ để rồi càng bán càng thấy lỗ mà thôi.

3. Thấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh.

Thấu hiểu thị trường của bạn sẽ giúp bạn có chiến lược tiếp thị đúng cũng như cung cấp ra những sản phẩm phù hợp với thị trường đó. Nếu thị trường bạn muốn tiếp cận là những người giàu có thì những sản phẩm kinh doanh của bạn là những sản phẩm có thương hiệu và chất lượng có thể kinh doanh giá cao và ngược lại nếu thị trường kinh doanh của bạn là những người thu nhập thấp thì bạn cần cung cấp cho họ những sản phẩm giá rẻ… Việc bạn thấu hiểu thị trường kinh doanh của mình thông qua việc tiếp cận, khảo sát đối tượng khách hàng, nhu cầu của họ để từ đó đưa ra phương thức kinh doanh hợp lý.

4. Xác định đối tượng khách hàng

Xác định đúng đối tượng khách hàng giúp chúng ta hiểu rõ sở thích, tâm tư của họ, để phục vụ tốt hơn hoặc đưa ra chiến lược kinh doanh hợp lý. Mặc dù sản phẩm của bạn có thể sẽ đáp ứng tất cả các nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng thì bạn vẫn cần đưa ra đối tượng khách hàng chủ yếu như nam hay nữ, doanh nhân hay công nhân…Sở thích, cá tính, thói quen của họ..

Do đó, việc cần làm là bạn phải đứng ở vị trí khách hàng xác định những bước để khiến khách hàng cảm thấy thỏa mãn nhu cầu của họ bằng những sản phẩm và giá trị bạn đem lại.

5. Hãy học cách nói không

Bạn không thể đáp ứng tất cả các nhu cầu của khách hàng. Khách hàng chuyên nghiệp chỉ chọn những công ty chuyên nghiệp, không thể có một sản phẩm vừa đẹp vừa rẻ lại vừa chất lượng, an toàn...Khi bạn đã thấu hiểu thị trường, thấu hiểu khách hàng, xây dựng được các giá trị cam kết của doanh nghiệp, bạn sẽ dần nhận ra rằng có rất nhiều thứ mà chúng ta phải nói lời từ chối. Chúng ta phải chấp nhận điều đó đúng với tôn chỉ và mục đích kinh doanh.

6. Không ngại thay đổi

Khi thị trường thay đổi, nhu cầu khách hàng cũng thay đổi thì chúng ta cũng cần có tư duy thay đổi cho phù hợp. Khi bạn không thay đổi, bạn đang đứng yên và dậm chân tại chỗ, tức là bạn đang thụt lùi lại phía sau. Nokia là điển hình cho ví dụ về việc sợ hãi không dám thay đổi. Chính vì thế hãy nhạy bén trong kinh doanh để phát hiện những xu hướng mới để áp dụng vào mô hình kinh doanh của mình. Việc thay đổi sản phẩm của chính mình cũng là cách để các thương hiệu kéo dài vòng đời sản phẩm của mình.

Xem thêm: Quá trình xây dựng thương hiệu

7. Tư duy hệ thống

Chiến lược kinh doanh hệ thống sẽ góp phần tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp bạn, bằng cách nhượng quyền thương hiệu giúp bạn có một lực lượng hùng hậu, góp phần tăng giá trị thương hiệu và chiến lược kinh doanh của mình. Những phán đoán của bạn không thể luôn luôn chính xác 100%, do đó, bạn cần những số liệu thực tế để phán đoán về khách hàng, về xu hướng thị trường, về mọi thứ,..

Chiến lược kinh doanh cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là việc hình thành tư duy hệ thống, xây dựng data và dữ liệu chính xác để đưa ra các giả định cho sự phát triển của doanh nghiệp.